Если говорить о списке самых неприятных или пугающих разговоров, то вопрос о повышении зарплаты занимает одно из первых мест. В зависимости от ваших отношений с начальником и типа его руководства, вы можете опасаться его реакции или вообще бояться поднимать эту тему. Но если вы чувствуете, что имеете право на повышение зарплаты, эксперты говорят, что существует пошаговое руководство о том, как грамотно просить о повышении зарплаты.
Содержание
Lifter расскажет, что нужно сделать до беседы с начальством и как повысить шансы на успех во время неё.
Что нужно сделать, прежде чем просить о повышении зарплаты
Эмили Уолтон, тренер по лидерству, и Стивен Грит, генеральный директор и соучредитель BeamJobs, уверены, что клюк к успеху – подготовка. Вам нужно предварительно сделать следующее:
- Узнайте, какая зарплата является конкурентной для вашей должности. Вы можете проверить объявления о вакансиях, на которые вы претендуете, и сравнить с их диапазоном зарплат.
- Убедитесь, что вы заслужили повышение. Компании с меньшей вероятностью будут вознаграждать вас исключительно за стаж работы. К сожалению, лояльность не имеет той ценности, которая была раньше. Вместо этого подумайте о том, в каких областях вы выросли, где вы привнесли уникальные навыки или ценность и где вы преуспели.
- Составьте список побед за прошедший год. Если вы считаете, что имеете право на большее количество денег, у вас должны быть готовые данные, чтобы доказать это. Сосредоточьтесь на своем вкладе в крупные проекты и на том, как вы справляетесь с клиентами и соблюдаете сроки.
- Приходите подготовленными. Вы также должны быть уверены, что у вас есть готовые тезисы. Будьте адвокатом дьявола и подумайте, как преодолеть возражения до того, как они возникнут. Если вам придется отстаивать свою просьбу на месте, вы можете запутаться и потерять нить разговора еще до того, как он начнется.
Как грамотно просить о повышении зарплаты
- Запланируйте встречу один на один. Если ваш начальник не будет уделять вам должного внимания, он может не учесть все, что вы предлагаете.
- Установите минимум и продумайте тип компенсации. Ваша компания может предлагать различные виды компенсации, поэтому имейте это в виду, когда будете обсуждать зарплату. Не исключено, что вы будете вести переговоры во время встречи. В связи с этим Тара Бодин, эксперт по управлению персоналом, рекомендует проявить гибкость и установить минимум того, на что вы готовы согласиться.
- Говорите о своей ценности. Когда вы начинаете разговор о повышении зарплаты, важно начать с того, какую ценность вы представляете. Вот где пригодится этот журнал достижений и показателей! Приведите конкретные примеры того, какой вклад вы вносите. По возможности указывайте количественные показатели вашего вклада, так как это сделает вашу аргументацию более убедительной и трудноопровержимой. Упомяните также положительные отзывы клиентов, которые вы получали в последнее время.
- Не поддавайтесь эмоциям. Даже если вы нервничаете перед разговором, когда просите о повышении, не позволяйте эмоциям взять верх над вами.
- Поймите, что «нет» – это возможный ответ. Как бы хорошо вы ни готовились и как бы вы ни заслуживали этого, повышение не гарантировано. Ваша компания может быть не в том финансовом положении, чтобы предоставить вам повышение в данный момент, но не саботируйте свои шансы на его получение своим поведением.
- Будьте смелее. Чтобы завести разговор, нужна смелость, и, если вы проведете исследование и подготовите свои аргументы, результат может вас удивить.
Чего следует избегать, когда просишь о повышении зарплаты
- Упоминание о личных или финансовых проблемах. Даже если ваше личное финансовое положение может быть причиной, по которой вы хотите получить прибавку, это, как правило, не очень хорошая причина для того, чтобы давать ее начальнику. Это непрофессионально. Вместо этого подумайте о том, что вы сделали в профессиональном плане и что вы принесли компании.
- Пустые угрозы. Они представят вас не в лучшем свете. Часто можно услышать такие слова: «Если я не получу прибавку к зарплате, я уйду» или «У меня есть другое предложение». Однако в этой ситуации не стоит блефовать. Если ваша компания не даст прибавку, а вы не уйдете или не примете другое предложение, то ваш авторитет пострадает, что может плохо отразиться на вас в будущих переговорах о прибавке.
- Делать предположения. Никогда не думайте, что вы следующий в очереди на повышение, основываясь только на времени. Это может обернуться против вас, потому что вы окажетесь в ситуации, когда вас попросят четко сформулировать, почему вы должны получить прибавку. Вот почему так важно следить за своими показателями.
Хотите разбогатеть в 2024? Материализуйте свои мысли. Вот какие вещи вам помогут воплотить в жизнь ваши мечты.
