Каждый, кто вошел в продуктовый магазин, будучи голодным, скажет, что это очень плохая идея. Видимо, это еще не все. Принятие всевозможных важных решений на пустой желудок, как правило, заставляет людей соглашаться на меньшее, чтобы получить это раньше, чем на что-то большее в более поздний срок, показало новое исследование.
“Мы обнаружили, что предпочтения людей резко изменились с долгосрочной на краткосрочную перспективу, когда они голодны», — сказал доктор Бенджамин Винсент, психолог из Университета Данди в Великобритании. “Это аспект человеческого поведения, который потенциально может быть использован маркетологами, поэтому люди должны знать, что их предпочтения могут измениться, когда они голодны. “
Винсент и его коллеги дважды задавали 50 участникам вопросы, касающиеся еды, денег и других тем, связанных с вознаграждением: когда они были сыты и когда они были голодны.
Неудивительно, что голодные участники с большей вероятностью соглашались на продовольственные стимулы, которые поступали раньше. Однако исследователи обнаружили, что эта тенденция довольствоваться немедленным, но менее удовлетворительным вознаграждением перекинулась на другие аспекты жизни, которые были совершенно не связаны с едой.
«Люди обычно знают, что когда они голодны, они не должны действительно ходить по магазинам еды, потому что они более склонны делать выбор, который является либо нездоровым, либо снисходительным. Наши исследования показывают, что это может оказать влияние и на другие виды решений. Скажем, вы собирались поговорить с пенсионным или ипотечным консультантом – делая это, пока голоден, вы можете немного больше заботиться о немедленном удовлетворении за счет потенциально более радужного будущего», — сказал Винсент в своем заявлении.
Когда им предлагали выбор между тремя различными типами наград, голодные участники обычно предпочитали гипотетически меньшие награды, которые были присуждены немедленно, а не большие, которые они получат позже. Когда участники обедали, они, как правило, были готовы ждать 35 дней, чтобы удвоить вознаграждение, но когда голодные они становились слишком нетерпеливыми, чтобы ждать даже 3 дня.
«Эти исследования вписываются в большую работу в области психологии и поведенческой экономики, чтобы отобразить факторы, которые влияют на наше принятие решений. Это потенциально расширяет возможности людей, поскольку они могут предвидеть и смягчить последствия голода, например, которые могут отклонить их принятие решений от их долгосрочных целей”, — добавил он.
Результаты, опубликованные в журнале Psychonomic Bulletin&Review, похоже, совпадают с результатами гораздо более известного эксперимента, так называемого “зефирного теста”, выполненного стэнфордскими психологами в 1960-х гг. Положите зефир перед ребенком, скажите ему, что он получит второй, если он потерпит 15 минут и не будет есть первый, а затем покиньте комнату. Достаточно ли он терпелив, чтобы удвоить свое вознаграждение, предположительно свидетельствует о его силе воли, которая потом проявится в жизни, в школе и в конечном итоге на работе.
Новое исследование показывает, что голодные люди будут принимать более импульсивные решения, даже если их результаты ничего не сделают для облегчения голода.
” Вы могли бы предсказать, что голод повлияет на предпочтения людей, связанные с едой, но пока не ясно, почему люди становятся более сосредоточенными на настоящем для совершенно несвязанных вознаграждений»,-сказал Винсент.
“Мы слышим о детях, идущих в школу без завтрака, многие люди сидят на диетах с ограничением калорий, и многие люди постятся по религиозным причинам. Голод настолько распространен, что важно понимать неочевидные способы как он может влиять на наши предпочтения и решения.”
